“新型”:高档五金引领杭城高端消费
谁都知道“新型地板城”引以骄傲并被认可的“买地板，到新型”的权威地位,但你是否了解“新型地板城”同时也是家居装饰五金的发源地呢？上世纪90年代中期,杭州还没有专业的五金市场,而仅有的几家小型的零售店也是分布在如今的“新型地板城”附近，当时“以街为市”的营销格局，随着“新型地板城”的成功运作，原以沿街门店进行装饰五金销售打拼的五金经销商纷纷入驻新型市场,于是“新型”也顺理成章地成为杭州最早的装饰五金集中交易的地方。 作为第一个在秋涛路上扎根的装饰材料市场，经过近十年的不懈努力，孕育出一大批优秀的五金品牌，“新型”已经成为许多装修业主购买五金的第一选择。“新型”的五金档次高、品种全、品质好、价格实在，一些商家所经销的国产五金产品，在品质上完全能和一些洋品牌相抗衡，并且在价格上占有巨大的优势，这些品牌更成为四、五星级宾馆的指定品牌。一些进口五金的引进，使市场显示出更强大的发展势头，将引领杭城的高端消费。2004是杭城五金销售群雄争霸的一年，面对巨大的市场竞争，新型的五金无论是销售业绩、经营模式、经营环境、还是营销手段，都有了很大的提高，下面让我们来听听与新型市场一同并肩走过来的一些装饰五金企业的声音吧。他们中有一大部分早在“新型地板城”成立之前就开始从事五金行业,可以说是行业中的“老五金”,对于五金市场的发展历程以及前景预测有着深入的研究（：公交18、20、87路景芳亭下，305、317路严家弄下）。 汇丰五金：买好五金，找汇丰 浙江汇丰建材有限公司成立于1994年，最初的门店就开在新型市场沿街的位置，经过十多年的苦心经营，从一个150平方米的沿街小店发展到一个上规模、上档次的品牌公司，以浙江总代理的身份经营着世界一流品牌的五金产品，包括德国、美国的门控五金；西班牙的卫浴五金；中国台湾GMT建筑配套五金等。汇丰还专为星级酒店、宾馆、医院、行*大楼等大型工程服务。 汇丰五金贺叶江总经理说，目前他们在全省各地设立了十个分销点，年销售额翻了好几十倍，这全靠新型市场这个良好的平台。他认为，随着五金市场竞争的日益激烈，新型市场仍旧有着别人不可比拟的优势。首先，它是开办最早的专业五金市场，品牌积淀时间长，市场份额大，有先入为主的优势；其次，它管理规范，信誉良好，体现出一种浓浓的人情味；第三，它源于集市贸易的市场形态，使消费者能以较低的价格买到满意的商品。 华寓五金：因专业而领先 杭州华寓装饰五金有限公司是杭州装饰业从事装饰五金批发零售历史最早、规模最大的专业贸易公司之一，从1992年创建以来，已在全市各大市场建立了多家连锁门店，并开发了绍兴、宁波、湖州以及百安居等销售，1998年成功开出了重庆分公司。公司经营的产品已逾2000种，包括多个品牌的锁具、家具配件、拉手、门控系统设备、卫浴五金等。其总代理的海蒂斯家居五金配件，莱福时五金系列，即施妥门控五金等在业内外都享有较高的知名度。 装饰五金的销售与其他产品的销售不同，产品更新快、品种多、好销的产品很容易被模仿，但其内在的质量有很大的差别。华寓五金有一批固定的消费群体，并不断从消费者中捕捉产品的消费需求以及产品设计上的流行趋势，同时把信息及时反馈给厂家，因华寓五金提供信息而设计的产品曾多次被厂家认可，而厂家给经销商的代理折扣也因此具有更大的优惠，一方面提高了商家的竞争力，另一方面进入市场的产品价格也低了，所以消费者可同时受益。 朗高五金：买锁具，找朗高 锁是维护家庭安全的保护神，随着科技含量的不断提高，对锁具的专业性要求也更趋白热化。人们在选择锁具时往往会锁定品牌，选择信得过的老牌产品。朗高五金翁新燕总经理直言不讳地说，朗高五金是完全与“新型”同步的企业，公司主营中高档五金产品，现有六家连锁门店，经销络辐射全省乃至江西、安徽等省。并以建筑装饰五金主流供应商定位，从1996年开始销售额一直呈上升趋势，是新型市场给了朗高五金巨大的发展空间。朗高五金新型店是新型市场从事五金批发零售人气、生意较好的企业之一，在消费者中有较高的声誉。“买锁具，找朗高”，朗高五金经营的锁具系列引领着五金时尚潮流，传递给消费者以领先的气质与风范。 天建五金：专卖店经营突显优势 杭州天建五金商行主要代理意大利帝朗卫浴五金和德国TENSUN五金，其中，“帝朗”产品是一个国际化的品牌，自1994年进入中国大陆市场以来，得到了行业的一致肯定。2002年，“帝朗”的卫浴挂件、龙头、花洒、明镜等产品进入新型市场以来，以别致的造型、独特的风格，引导着市场潮流。 天建五金帝朗专卖店的形式已在中国建立了300多个销售点，而帝朗100多家形象统一的标准专卖店，统一销售、统一服务，使消费者购物更方便，帝朗专卖店形象将国际通用的标准化服务模式完全导入了国内五金行业，对人员的素质和产品内容都做了具体的要求，能最大限度地满足客户需求。当谈及五金行业发展趋势时，天建的孙经理说，在不久的将来，越来越多的杂牌五金店将会被淘汰，而专卖店经营模式的优势将进一步突显出来。 新徽五金：用优势品牌寻找营销络 杭州新徽五金商行成立于1992年，1998年进入新型市场，得益于市场开得早，是五金专业市场最早的发源地，商行的发展势头越来越猛。商行现主要代理天朗卫浴五金，以新型市场为中心，向省内外周边地区拓展营销络，取得了不错的经济效益。商行现正打算对固定销售点进行统一包装，统一的专卖店形象是商行的营销手段。统一的价格，完善的售后服务，会赢得更多的消费者，这是一种无形的广告。 新徽五金，它能明码标价到单件商品，因为有其总代理商的优势，又有第一手的产品来源，没有中间环节，无论是零售还是批发，价格总是最公道的，货比三家后，你会发现它的价格优势所在。同时它又是消费者和厂家联系的桥梁，它把最新、最好的产品展示给消费者，也把消费者的需求和意见最终反馈给厂家。 汇隆五金：有特色，才有竞争力 杭州汇隆建材行是2000年入驻新型市场的，说起市场，汇隆五金凌柏金总经理的话匣子就打开了。他认为起步早使“新型”一开始就奠定了五金行业龙头市场的地位，再加上它是浙大后勤集团办的，拥有一批文化素质相对较高的管理人员，使市场的管理像学校管理那样严谨、规范，让商家和消费者都能从中受益。 凌经理说，市场为他们提供了一个发展的平台，但是在商品同质化突出的今天，面对同类产品厂家多、商家多、各种促销活动多的现状，有自己的经营特色，才是立足于这个行业的关键所在。除了解决产品更新、售后服务等问题，转变经营模式更是迫在眉睫。汇隆五金计划明年要把门店重新装修包装，同时以家盟店的形式扩展销售点，以品牌组合的方式吸引消费者，每家形象店采用统一经营、统一定价、统一配送等先进的管理形式。拥有自己的特色，才会有更强的竞争力。 中忆门控五金：坚持走品牌化发展道路 中亿门控五金的前身是杭州西南装饰材料有限公司，主营装饰五金、建筑五金，创建于1994年，最初的门店也设在新型沿街的位置。在采访中，中亿门控五金的章天兴总经理说，随着消费市场日趋成熟，品牌已成为产品进入市场、占有市场的必要条件，新型市场的成功运作以及新型专注于五金、地板的品牌拓展，较早地意识到经营品牌商品的重要性，引导厂家、经销商不断调整营销策略，坚持走品牌化道路，吸引了更多的名牌商品占领市场，中亿门控五金为此也做了相应的跟进，如引进的国际知名品牌，德国多玛门控五金系列、日本松下门控五金等，中亿门控五金还有一系列完善产品服务的配套措施，并将自动化设备应用于五金件，产品质量日新月异，专业化配套销售，经营日趋完善，销售额不断突破。 雅仕五金：与时俱进不断升级换代 五金是一个特殊行业，产品更新换代十分迅速，可以说每隔三个月就会有新产品推出，相对的也会有一批产品被淘汰，因此产品的积压非常严重，如果定位不当很有可能导致企业效益降低，甚至倒闭。 杭州雅仕装饰五金商行是专门经营中、高档装潢五金产品的特色商行，主要经营“雅仕”牌豪华门拉手、家具拉手系列、门窗五金、卫浴五金等，是省内规模较大的五金商行之一。随着五金行业竞争日趋激烈，雅仕坚持崇尚中高档的产品定位，因为产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性的，事实也证明中高档的产品定位会提高企业的知名度和美誉度。 大华五金：注重提升品牌形象 杭州大华装饰五金商行成立于1995年，主营各类卫浴五金、锁具拉手、家居五金等，以总代理深圳华亿达拉手系列闻名，2000年进入新型市场以来，大华五金以不断提升品牌形象作为企业发展的立足点，而在“新型”五金强势的推动下，又有时尚、高品位、多款式的华亿达拉手作为大华五金的拳头品牌，吸引了一大批认品牌的消费群体。在“新型”这个规范有序的良性竞争环境下，大华五金迅速成为“新型”的又一亮点，同时大华五金更注重结合自身的优势，加强品牌塑造能力，带动具有潜力的弱势品牌的发展，提高经济效益，提升市场竞争力，以谋求更大的发展。 永民五金：完善品牌服务制胜 永民五金主要代理产品有安固牌拉手、天伦锁具等，永民五金方经理认为技术创新是五金行业发展中面临的突出问题，开发和引进符合消费者需要的产品、符合时代进步时尚的产品是永民五金一直努力的方向，而通过良好的服务意识来提升自己的核心竞争力是永民取得成功的又一法宝，因为服务本身就是潜在的利润市场，而良好的服务关键就在于为消费者提供优质的产品和人性化的标准服务，使消费者满意度最大化，进而培养消费者的忠诚度，这是企业经营管理的重要手段，也是企业持续稳定增效的重要保证。 (每日商报)