第四章
穷不是问题，巧借外力融得足够资本金！
世人都说创业难，而创业难的核心问题就是筹资难，难于上青天。
其实，只要你能想法设法让钱生钱，筹资根本不在话下。
你可以借助的外力很多：朋友的钱袋，自己的脑袋，富人的虚荣，穷人的心情，名人的效应等等，这些都可以为你所用。
只要你有口有心，连叫花子都会拱手出让其讨来的生活费。
1.借他人的“口袋”生钱
在这个世界上，不少人遇到了很好的创业机会时，却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。许多人以为第一桶金很难得到，需要长时间的积累或很好的运气。其实不然，快速获得第一桶金的最佳办法就是借他人的“口袋”生钱，也就是“借鸡生蛋”。
“借鸡生蛋”是所有创业者最好的融资方式之一。比方说，你在年初借人家一只母鸡，在一年中下了个蛋，到了年底，你将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果你就赚了50个蛋。但是，如果你不去借鸡，你能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？这个问题问得好，理由是：那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡，他如果自己喂一年只能下20个蛋，借给你之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，他何乐不为呢？
这些年来，我试图找到一位不靠借钱发家的老板，但一直没有如愿。原来再大的老板也需要借钱，并且越大的老板越需要借更多的钱。这一点，连“酒店大王”希尔顿也不例外。
一次，希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续建下去了，在银行又贷不到款，他老人家急得团团转。
突然，他想到了一个绝妙的主意：找那位卖地皮的商人！要他给自己“免费”盖酒店！你是不是也觉得奇怪呢？哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的？但是希尔顿做到了！
希尔顿登门拜访那个地产商，心平气和地跟他说：“我没钱继续盖酒店了！”
地产商漫不经心地说：“那就停工呗！等有钱了再盖吧！”
希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧！说不定你的损失比我的还要大呢！”
地产商纳闷了，说你盖酒店与我何干？
希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响。如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢？”
“那你想怎么样？”地产商紧张起来。
“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付。”
地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
求财启示
在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。我们不得不佩服他的心计，同样是资金危机，他思路一改，财路就开了，钱就来了。
所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。其实，借钱赚钱，借鸡下蛋一点不丢人。荀子曾指出：“君子非生异也，善假于物也。”也就是说，一个人的成功并非因为智慧超常，而是因为善于利用身边的事物。而“借鸡生蛋”就是“假于物”，赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击，死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
当然，要想更顺利地去“借鸡生蛋”，还要注意以下技巧：
恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富！信誉是永不破产的银行！只要你有了信誉品牌，借钱不是件难事。
要有良好的心态，要把借钱创业当做一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。你本来就是干的正经事，相信你的人会支持你的。
不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的钱。人与人之间只有平等互利才能长久。所以你借任何人的钱最好是支付利息，当然亲戚朋友之间1万元以内的小额借款可以不付利息，但也一定要尽量表示谢意。
最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”。“借鸡生蛋”一定要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置，因为那些人多数都是养“鸡”的高手，他们养的“鸡”比你养的“鸡”下的“蛋”还多，他们的“鸡”借给你就很难再增加更多的新财富了。当然，在你临时急用时向那些暂时有闲置资金的商人和企业家们借用几天还是可以的。
2.借自己的“脑袋”生钱
当然，求人不如求己，借别人的“口袋”，不如借自己的“脑袋”生钱更省心。其实，很多时候，你只要有个好创意，能够引起人们的兴趣，让投资者看到赚钱的机会就在你的创意里面，主动愿意出钱的人还是很多的。
小聂出身于山东临沂一个贫困家庭，年考入青岛某大学。由于家庭经济状况不好，他在上大学期间四处兼职，一直怀揣着一个创业梦想，并且为此做了很多创业知识储备。
机会总是青睐有准备的人。有一天，小聂逛街时路过一家商场的付款台，看见一位女士从一个包里20多张会员卡中好不容易才找到这家商场的会员卡。这个偶然的发现触动了小聂敏感的神经。他想：能不能把各个商家的会员卡统一起来，让消费者带一张会员卡就可以享受多家会员企业的待遇呢？这种想法一产生，他便马上展开了进一步的市场调研。经过一段时间的市场调研，小聂发现了一个新商机，会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便，而且各商铺独自开展会员制营销成本也高、效果更差，“公共会员制营销”项目逐步在他的脑中成形。
小聂打算先在自己母校进行了项目试点，即便如此，也需要几千元的启动资金，还是在校生的小聂哪有闲钱做这个呢？于是他考虑到集资。他向两个关系比较好的同学说了自己的想法，这两个同学非常赞成，当时就认为绝对有得赚，于是各自从生活费中克扣出多元来，三个人凑齐了0元，开始印资料，搞宣传。发展学校周围的理发店、眼镜店、饭店、网吧成为联盟商家，并统一发行一张会员卡，由这些联盟商家为这些会员提供会员折扣。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到13家，一个月他们的打折卡就在学校销售0多张，三人从中赚了多元。
小试牛刀尝到甜头后，小聂的创业团队开始策划成立公司。3个同学从家中每人拿了1万元，共凑了3万元注册资本金，年8月1日，小聂等人的信息服务有限公司成立了。公司成立之后，由于前期的实验成功，有了一定的市场基础，小聂决定改变策略大干。首先是联系愿意参加打折联盟的商户，每户收取前期费用0元，动员了42户参加，收取费用4元。00张联盟会员卡做好之后，最大化地利用在校生的学生资源，大批量聘用兼职人员进行会员卡一对一的面对面销售，3个月后的联盟卡销售一空，参加联盟的42家商户销售额普遍上涨30%以上。于是青岛商界轰动了，主动找上门掏钱参加联盟的商户多达家。为了保证商户质量，对于商业信誉不好、产品以次充好等情况的商户拒绝加入联盟。高质量的联盟商户带来高收益，售卡收入开始由原来每个月0元上升到5万元。后来，他们又为商户提供有偿的宣传营销服务。经过一年多的发展，公司的联盟打折商户上升到余个品牌商家，消费者会员超过15万人。年、年公司营业额分别超过万元、万元，现在，公司每年的纯利润就达到多万元。
经过几年创业磨炼，谈到创业资金问题，小聂有着很多感慨，他说，大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势，比如，大学生善于观察、思考，开拓创新能力和创意设计能力都比较强，如果你的创意足够吸引人，根本不愁没人给你投钱。
求财启示
假如你的创意足够炫，投资者会自动找上门来。因为资本具有追求增殖的本性，它自己会嗅着利润投靠你。为了吸引投资，你应当知道投资商最